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教育加盟的风险控制:不急功才近利

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发表于 2015-11-3 16:45:26 | 显示全部楼层 |阅读模式
近期一些教育品牌之加盟机构的倒闭,再次凸显加盟体系的风险,包括原加盟体系残存的淄博机构之跑路,也再一次让环球雅思(课程)面一次突出其来的品牌冲击波。

如何利用加盟实现快速扩张,同时又能有效控制风险呢?

责任从有限到无限

通常加盟者会以有限责任公司或民办学校的方式来承担新业务——这两种组织形式都是以有限责任为特点的。也就是说,举办者仅就投资额承担相应的责任和风险。同时也意味着一旦经营不利,加盟者即使不一走了之,通过申请破产理论上也完全可以回避经营失败的大部分风险,并因预收学费不能退还而产生极其恶劣的社会影响。而这个时候,品牌商则要遭受巨大的商誉损失,在相当长的时间内失去这一块市场,甚至会产生连锁反应影响整体市场。

要控制这样的风险,不妨尝试变有限责任为无限责任——要求加盟者必须以自己的名义注册无限责任的组织,如合伙企业甚至是个体经营户。这样,举办人就需要承担无限责任,其私产相当于成为企业或有债务的抵押品。

派遣核心经营团队

品牌商采取加盟模式,除了减轻资金压力外,另一个重要的考虑是减少了核心经营团队的储备和培养。但加盟风险的产生正是因为在股权上没有利益关系,在人员上没有隶属关系而无法实现有效的控制。所以,加强关系人员的隶属关系,就可以一定程度上降低风险,发挥预警的作用。

1. 校长派遣制

很多时候,加盟商的举办人或血亲关系人担任了加盟校的校长。虽然这在道德风险和人员成本上都有很大的好处,但是在运营专业性上却颇显不足。对于想建立健康、长久加盟体系的教育品牌商而言,培养和输出校长,无论是提高加盟机构的运营效率,还是提高风险控制上,都有非常大的好处。

这样将加盟商的举办人更多限定在投资人和当地公关负责人的角色,实现经营权和所有权的部分分离,更有利于加盟机构长期健康成长。

2. 核心团队派遣

除了派遣校长之外,教学、营销等核心运营人员的派遣可以作为次选,毕竟很多时候没有合适的校长人选,或者加盟商不认可相关人员担任校长的资历。这样,派遣某个核心职能骨干人员,起到后备校长的作用,可以视为一个过渡或妥协性的方案。

总之,无论是那种人员派遣,都是在品牌商和加盟商之间建立了一条更好的信息交流渠道,也发挥着防范加盟机构突发情况发生的预警人作用,同时也让加盟投资人的角色更加单纯。

用产品加盟代替品牌加盟

品牌加盟是加盟的最高阶段和最高形式,是推广品牌影响力最佳的选择,但也是风险最大的。一旦出问题,就直接影响品牌商的商誉。在互联网传播越来越便利的今天,这几乎成为品牌商的致命风险。

而产品加盟是相对初级的加盟形式,甚至是小品牌商在品牌影响力不足时无奈的选择。但事实上,这种合作方式反而在风险控制上有着天然的优势。

一种方式就是单纯地只做产品加盟。这样双方合作方式简单,合作门槛低,而且利益分割清晰,品牌边界清楚。另一种方式就是先从产品加盟开始,在达到一定的运营指标和具备独立的教研能力之后,再选择升级为品牌加盟。这样相当于设定了一个考核期,可以甄别出一部分风险较大的加盟商。

“寒”观点:不急功才近利

寒雨连江的想法未必很多加盟商想不到、看不到,实则不为而已。加盟体系的问题,归其核心原因无非是急功近利,想把加盟模式“轻”、“快”的特点发挥到极致而不愿意在事关长久的事情上下功夫。而现实是,因快而预留的隐患一定会在某个时候让品牌商付出代价。

如果将上述三种方式结合起来,相信可以在相当程度上降低品牌加盟的风险,保障整个加盟体系的健康、长久地发展,但在发展速度上品牌商不得不做出妥协。


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